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華山營銷公司：構建“四全”矩陣——全品統銷
發布日期：2025-10-10 信息來源:
華山營銷公司 作者：劉子萱 瀏覽數：636 分享到：
今年以來，華山營銷公司以產品統銷為重點，深度踐行“‘四全’銷售聯動策略”，全力整合資源、跨界合作，突破市場缺口，構建起 “建材+環保+智能”的全品類矩陣。
新品發力 解鎖綠色與智能雙賽道
聚焦固廢高值化利用領域，該公司面對陶粒、礦粉等新品推廣的空白市場，深入固廢項目單位調研，依托水泥固有客戶資源調整合作模式，與龍門綠碳公司聯合舉辦壓延微晶產品推廣會，與路橋集團、中鐵建物產科技、秦龍電力等行業龍頭開展深度交流，迅速打開市場新局面。3月27日，首車“華山牌”瓷磚膠成功入市；陶粒產品上市前便鎖定目標客戶，最終簽訂2000方貿易合同并順利交付，實現了從“零儲備”到“規模化”的跨越；聯合智引公司打造個性化技術方案，成功簽下中央控制室LED 大屏首單，隨后進一步拓展GPS 定位、無人值守磅房等系統推廣，實現智能化產品銷售“零的突破”，建立起“綠色+智能”的新品增長極。
渠道重構 線上線下織密營銷網絡
“把各個銷售‘點’連接成‘線’，最終織結成‘網’。”線上，該公司入駐京東、淘寶等電商平臺，攜手建材科技 “零碳智造”直播間打造瓷磚膠專場直播，通過沉浸式展示與小黃車轉化通道，實現多筆訂單即時成交；線下布局多家代銷門店，深度對接210國道、西安東站等重點項目，將產品精準送入基建一線。創新采用 “委托加工、以物易物” 模式，與多家商混站建立戰略合作，實現水泥原料向混凝土成品的價值躍升；與山東康特公司達成工業微晶板合作，成功切入高端工業防腐材料賽道，讓全品類矩陣在產業鏈各環節落地生根。
劃區深耕 鍛造全域協同營銷鐵軍
為打破傳統銷售壁壘，將市場劃分為西咸、銅渭等十一大核心區域，推行 “駐點服務” 模式，讓銷售力量下沉至一線。同時借鑒陜煤集團 “傳幫帶” 培養機制，加速職工對區域市場的適配，確保每個區域都能實現全品類產品的精準滲透與客戶維護。為保障戰略落地，建立“全員銷售”激勵機制，組建跨品類專班，開展新品專題培訓，通過“培訓+復盤”提升全員銷售能力，實現“一站式咨詢、一體化報價”，開通服務熱線實現“一口受理、閉環解決”，以“全流程服務”提升滿意度，鍛造市場開拓、技術攻堅、服務保障 “三支鐵軍”，形成 “上下一心、全域協同” 的銷售格局。（劉子萱）版權所有：陜西煤業化工集團建材科技集團股份有限公司 陜ICP備12005510號-1
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